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El «Yield Management» nació en las compañías aéreas americanas en los años setenta, como medio de obtener ventajas competitivas sostenibles a largo plazo. Se pretendía gestionar las capacidades con la finalidad de maximizar ingresos globales de las empresas de servicios, vendiendo cada producto o servicio con el mejor precio al cliente idóneo y en el período estacional más adecuado. Pronto otros sectores se convirtieron en candidatos ideales del «Yield Management» y su utilización se fue adaptando a cada problemática específica. Las empresas españolas y en particular las turísticas, comienzan en los últimos años a llevarlo a la praxis e introducirlo como una innovación en su gestión, mientras que las de Estados Unidos se encuentran en la fase de desmitifícación sustituyéndose y ampliándose por nuevos sistemas como el PABS y el PARM.

Summary: The airline industry is considered the birthplace of Yield Management, after deregulation in the late 1970s. Yield Management is the process of allocating the right type of capacity to the right kind of customer at the right price so as to maximize revenue or yield. Other sectors are also ideal candidates for Yield Management and its application was adapted to the different industries problems. Spanish companies especially the tourism ones, are begining to use Yield Management, while American industries are debunking the myths of Yield Management through new systems as PABS and PARM.